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3万宝路的商场定位20世纪20时代的美国，被称为“怅惘的时代”。经过初度世界大战的冲击，很多青年都自以为遭到了战役的创伤，而且以为只需拼命喫苦才华将这种创伤减弱。他们或在爵士乐的围住中尖声大叫，或沉浸在卷烟的烟雾缭绕傍边。不管男女，他（她）们嘴上都会失常悠闲雅致地衔着一支卷烟。妇我们更加留心起自己的红嘴，她们精心肠化装，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈爱情；她们挑剔衣饰颜色，慨叹美人易老，时光仓促。妇人是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的卷烟嘴常感染了她们的唇膏。所以“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个名字也是对于当时的社会习尚而定的。“MARLBORO”正本是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男我们老是忘不了女性的爱”。其广告标语是“像五月的气候一样温文”。意图在于争当女性烟民的“美人知己”。
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“万宝路” 从1924年问世，一向至20世纪50时代，一向静静无闻。它的温柔气质的广告形象如同也未给宽广淑女们留下多少利益的考虑，因为它短少以长远的运营、出售政策为引导的带有自动性的广告知道。莫里斯的广告标语“像五月的气候一样温文” 显得过于文雅，而且是对妇人身上原有的脂粉气的附和，致使宽广男性烟民对其望而生畏。这么的一种广告定位虽然出色了自己的品牌特性，也提出了对某一类花费者（这儿是妇人）分外的偏疼，但却为其将来的翻开设置了阻碍，致使它的花费者计划难以拓展。女性对烟的嗜好远不及对服装的热心，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓动自己的女儿抽烟！卷烟是一种分外产品，它有必要构成稳固的花费群，重复花费的次数越多，花费群给制作商带来的出售收入就越大。而女性一般因为其爱美之心，忧虑过度抽烟会使牙变黄，面色遭到影响，在抽烟时较男性烟民要控制得多。“万宝路” 的命运在上述要素的效果下，也趋黯淡。
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